​Курс на обмен: доля trade-in​ на рынке новостроек вырастет на 50%

Всё больше россиян использует модель трейд-ин при покупке квартир в новостройках — речь идет о быстрой продаже старого жилья застройщику и параллельном приобретении нового за счет вырученных средств. За последние три года доля таких договоров в общем объеме сделок в России увеличилась с 2% до 8%. Об этом «Известиям» рассказали в крупных риелторских компаниях. Люди существенно экономят время, но, как правило, теряют в деньгах, поскольку жилплощадь оценивается ниже рынка. Услуга продолжит активно развиваться, в течение года доля трейд-ин вырастет не менее чем в полтора раза — до 12–15%, прогнозируют участники рынка.

По нарастающей

За последние три года доля трейд-ин в общем объеме сделок с первичной недвижимостью в России выросла с 2% до 8%. Об этом свидетельствуют аналитические данные федеральной риелторской компании «Этажи», с которыми ознакомились «Известия». Речь идет о срочной продаже старых квартир и параллельной покупке новой жилплощади. Суть схемы заключается в том, что застройщик или риелтор берут на себя хлопоты по оценке квартиры и ее реализации.

Есть два основных варианта трейд-ин на рынке жилья. В первом случае старую квартиру выкупает сам девелопер, а ее стоимость принимают в качестве оплаты за новую. Клиенты не теряют время, в отличие от обычной покупки и продажи недвижимости, но могут потерять деньги, поскольку жилье, как правило, оценивается ниже рынка на 10–20%. Второй вариант более длительный: потенциальному покупателю помогают реализовать старую квартиру риелторы, шанс продажи по рыночной стоимости в этом случае выше. На время реализации девелоперы обычно фиксируют стоимость новостройки, а также делают скидки на 2–3%, рассказал директор компании «Этажи» Ильдар Хусаинов.

Выбранная квартира в новостройке резервируется по фиксированной цене на срок от двух месяцев. В тот же момент старое жилье выставляется на продажу. Как только появляется покупатель, параллельно заключаются два договора — по продаже вторички и покупке первички. Затем средства от реализации направляются на приобретение квартиры в новостройке, при необходимости можно использовать ипотеку, добавила управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

— Схема трейд-ин становится всё более популярным инструментом для покупателей. Сегодня ее предлагают почти все застройщики. Доля таких сделок может увеличиться до 12–15% до конца этого года, — спрогнозировала генеральный директор риелторской компании VSN-Realty Яна Глазунова.

В Минстрое также фиксируют повышение востребованности модели трейд-ин на рынке недвижимости. Сегодня такую возможность предоставляют многие крупные застройщики не только в Москве, Петербурге, Московской и Ленинградской областях, но и в других крупных городах с высокими темпами жилищного строительства (Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и др.), рассказали «Известиям» в ведомстве.

В течение года доля сделок трейд-ин вырастет на 50% — до 12%, подтвердил прогнозы президент Российской гильдии риелторов Арсен Унанян.

— Рост показателя подстегнет сегодняшняя ситуация: у многих россиян для покупки не хватает средств. Но самостоятельно продать вторичное жилье будет сложнее, поскольку уже сейчас наблюдается перенасыщение рынка предложением из-за снижения покупательской способности населения, — считает Арсен Унанян.

Подобные механизмы более активно развиваются именно в кризис и в периоды низкого спроса, согласен Ильдар Хусаинов.

Около 70% всех сделок с недвижимостью происходит с использованием средств от продажи старых квартир, отметил председатель совета Торгово-промышленной палаты РФ по саморегулированию Константин Апрелев. Однако люди не всегда охотно идут на использование схемы трейд-ин из-за заниженной стоимости вторичного жилья. Кроме того, квартиру в новостройке нужно ждать, поэтому зачастую покупатели выбирают уже готовое жилье взамен старого. Сделок с вторичкой больше в 2–3 раза по сравнению с первичкой, сказал эксперт.

Поэтому особенно высокий спрос на услугу трейд-ин девелоперы наблюдают на квартиры в уже построенных домах. Покупатель может сразу приступить к ремонту и заехать, объяснил коммерческий директор ГК «Основа» Игорь Сибренков. Некоторые застройщики предлагают трейд-ин с опцией «проживание в старой квартире вплоть до получения ключей», добавил заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов.

Рекорды столицы

На московском рынке доля трейд-ин составляет около 20% в общем объеме сделок, сказала Мария Литинецкая. Тенденцию подтверждают данные совместного исследования цифровой платформы QuickHome и Ассоциации профессионалов рынка недвижимости (REPA), с которыми ознакомились «Известия».

По разным оценкам игроков столичного рынка, доля трейд-ин выросла с 4% в 2018 году до 20% в 2019-м. Например, по данным ГК «А101», в структуре продаж компании она увеличилась с 7% до 20%. В ГК «Эталон» рост доли трейд-ин за 2019 год достиг 9%.

До конца 2020 года по такой схеме начнут осуществлять более чем 35% от общего объема сделок в Москве, спрогнозировал глава платформы QuickHome Александр Нечаев.

Ситуацию на рынке во многом определяют внешние факторы, независимые от делового сообщества. Например, на уровень и структуру спроса может повлиять наличие или отсутствие второй волны пандемии, дополнительные меры господдержки строительной отрасли и другие факторы, поэтому в целом делать прогнозы сейчас довольно сложно, считает Мария Литинецкая.

Мария ПЕРЕВОЩИКОВА